為提升客戶服務水平，做大做優(yōu)做強客戶群體，精準服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和全省經濟社會發(fā)展，近期，農發(fā)行山東省分行在全轄組織開展“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點客戶營銷專項活動，引導各分支機構通過高層對接、簽署協(xié)議、建立聯盟、戰(zhàn)略合作、聯合調研等舉措，凝聚合力，扎實提升營銷質效。活動開展以來，各級行累計營銷重點客戶143家，初步達成意向融資額度728億元，戶數和金額均位居農發(fā)行系統(tǒng)前列，有力推進了服務鄉(xiāng)村振興重點工作。
統(tǒng)籌部署，凝聚合力
組織召開專題會議，研究制定專項營銷實施方案，明確總體要求、活動目標、活動內容、考核激勵細則等，要求各級行“一把手”直接“掛帥”，當好“首席客戶經理”；要求省行有關處室深度參與市級客戶甚至縣級客戶的營銷，對重點項目組建三級行聯合營銷小組，爭取一次營銷、全面結果。為確保活動成效，組建專項督導組，實現對17個市分行現場指導全覆蓋。同時，制定營銷活動專項監(jiān)督工作方案，及時監(jiān)測、精準掌握全行營銷進度和任務完成情況，對工作開展不利或進展緩慢的分支機構和處室，進行提醒、約談，提升執(zhí)行力。
完善措施，強化激勵
結合實際，制定營銷活動目標，實行政策傾斜，落實“四個差異化”辦貸政策，對重點項目和重點客戶，優(yōu)先辦貸，優(yōu)先保障信貸規(guī)模，給予適度利率優(yōu)惠。用好“綠色通道”機制，針對地方黨政高度關注、社會影響力大的項目，開辟綠色辦貸通道，全力保障項目落地。對在營銷工作中遇到的難點、堵點問題，通過“一事一議”“一企一策”等機制研究解決。加強考核激勵，設立“鄉(xiāng)村振興你我同行”重點客戶營銷攻堅獎，與市分行綜合績效考評中的“重要貢獻獎”指標進行掛鉤，充分激發(fā)各級行參與活動的動力。
全力推進，落地見效
省行行領導帶隊，先后與煙臺、濰坊、濱州、德州、菏澤等10余地市政府開展洽談，宣講農發(fā)行信貸政策，營銷對接山東海洋集團、山東種業(yè)集團、魯商集團、水發(fā)集團等重點客戶40余家。以此次活動為契機，與山東省農業(yè)農村廳（鄉(xiāng)村振興局）、德州市政府、煙臺市政府等簽署合作協(xié)議，指導分支行通過建立合作聯盟、召開專場項目對接會、聯合調研、黨建共建等方式營銷重點客戶近100家。活動開展以來，累計審批鄉(xiāng)村振興重點項目60個、金額365億元，有力推動了重點客戶營銷進展，為打造鄉(xiāng)村振興“齊魯樣板”作出積極貢獻。
