11月15日，據(jù)科沃斯最新數(shù)據(jù)，2021年雙十一活動(dòng)，公司全渠道成交額超30億元，相較2020年同期增長107%。其中，科沃斯機(jī)器人成交額超16億元，同比增長55%，添可智能家電成交額超14億元，同比增長241%。科沃斯掃拖機(jī)器人和添可智能洗地機(jī)蟬聯(lián)五大平臺(tái)品類市占率第一位。
分析人士指出，公司雙品牌同時(shí)出現(xiàn)銷冠爆品，雙輪驅(qū)動(dòng)運(yùn)營成效顯著，市場馬太效應(yīng)明顯，C端消費(fèi)者向龍頭企業(yè)集中的趨勢進(jìn)一步加強(qiáng)。全新迭代產(chǎn)品挑起銷售大梁，技術(shù)轉(zhuǎn)化效率和成果均為行業(yè)領(lǐng)先。
雙品牌新品接棒銷售“扛把子”
據(jù)悉，科沃斯堅(jiān)持服務(wù)機(jī)器人品牌“科沃斯”和高端智能生活電器品牌“添可”兩大自有品牌雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。
公司介紹，科沃斯品牌今年9月拳頭產(chǎn)品全新升級，推出的掃拖機(jī)器人地寶X1家族、空氣凈化機(jī)器人沁寶Z1產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)邁向新高度，全新AI智能語音助手YIKO，通過簡單的語音指令即可操作，引領(lǐng)家用服務(wù)機(jī)器人邁上語音交互新臺(tái)階。
雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示，科沃斯機(jī)器人成交額超16億元，同比增長55%，多品類強(qiáng)勢增長。掃拖機(jī)器人地寶蟬聯(lián)5大平臺(tái)品類市占率冠軍，其中，9月推出的全能掃拖機(jī)器人地寶X1名列全網(wǎng)單品成交額和成交量第一，再次捍衛(wèi)了科沃斯在掃地機(jī)器人行業(yè)絕對的王者地位。
作為開啟行業(yè)3.0時(shí)代的劃時(shí)代產(chǎn)品，科沃斯地寶X1家族在功能性、智能性和交互性上全面創(chuàng)新，再次突破了高端掃拖機(jī)器人的性能和價(jià)位上限，地寶X1成為了2021年當(dāng)之無愧的行業(yè)爆品。
而行業(yè)首創(chuàng)會(huì)移動(dòng)的空氣凈化機(jī)器人沁寶AIRBOT全網(wǎng)成交額同比增長超109%，名列3000元以上高端空凈市場占比第一，成為高端空氣凈化產(chǎn)品中的冠軍單品。聚焦于家庭立面清潔的科沃斯窗寶也實(shí)現(xiàn)了跨越式增長，在窗寶W920的帶動(dòng)下，科沃斯窗寶繼續(xù)穩(wěn)居擦窗機(jī)器人品類第一。
在業(yè)內(nèi)看來，高端智能生活電器品牌添可的創(chuàng)立可以說是科沃斯的二次創(chuàng)業(yè)成果。分析師認(rèn)為，公司推出全新的洗地機(jī)品類，在產(chǎn)品與品牌先發(fā)優(yōu)勢下，添可已經(jīng)能夠掌握行業(yè)定價(jià)權(quán)，上半年添可洗地機(jī)在國內(nèi)市占份額約76.5%，為絕對龍頭。
雙十一戰(zhàn)報(bào)顯示，添可智能洗地機(jī)位居行業(yè)全渠道成交額第一，食萬智能烹飪機(jī)穩(wěn)居天貓料理機(jī)類目第一。此外，添可品類矩陣不斷豐富，除了家庭清潔領(lǐng)域，今年成功開啟在個(gè)人美護(hù)和烹飪領(lǐng)域的拓展，致力于構(gòu)建覆蓋多品類、多產(chǎn)品的智慧生活生態(tài)體系。
分析師指出，科沃斯主打無人化場景智能服務(wù)，添可主打智能人性化交互，雙品牌形成互補(bǔ)。公司集自主研發(fā)、自主生產(chǎn)、自主銷售于一體，柔性供應(yīng)鏈有利于爆品時(shí)期及時(shí)響應(yīng)，保證產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性。2021年上半年，公司新品營收貢獻(xiàn)過半，占總營收比重達(dá)54.8%，預(yù)計(jì)下半年貢獻(xiàn)度更大。
全球化布局力壓國際大牌
據(jù)京東除塵電器累計(jì)銷售額排行榜顯示，截至11月11日24：00，科沃斯旗下兩大品牌科沃斯和添可分別位居第一、第二位，戴森、小米、石頭科技和云鯨分列第三至第六位。在另外一份由天貓官方公布的榜單中，科沃斯機(jī)器人名列清潔電器排行榜冠軍，而亞軍則是同屬于科沃斯集團(tuán)的添可品牌，第三名是國際品牌戴森，這一次科沃斯集團(tuán)旗下兩大品牌雙雙力壓戴森。
然而科沃斯并不止步于國內(nèi)霸主之位，全球化的品牌戰(zhàn)已經(jīng)打響。首創(chuàng)證券分析師在11月11日指出，清潔類電器品牌出海為大勢所驅(qū)，國產(chǎn)品牌依托較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力有望加速搶奪海外市場份額。根據(jù)國盛證券研究報(bào)告，2020年科沃斯全球市占率已達(dá)國內(nèi)品牌第一，且大幅領(lǐng)先。
據(jù)悉，公司始終把“全球化”發(fā)展作為經(jīng)營的重要戰(zhàn)略，除了全球領(lǐng)先的研發(fā)體系、自有產(chǎn)能優(yōu)勢，公司還堅(jiān)持從長遠(yuǎn)發(fā)展的角度布局品牌和渠道建設(shè)。
經(jīng)過多年投入和建設(shè)，公司已建立以歐洲、亞太、美國、日本為核心覆蓋全球主要市場的全球經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，搭建了完善的線上和線下銷售渠道，且通過持續(xù)的品牌投入和便捷的服務(wù)獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，大大提升了客戶粘度。
在海外，公司積累了豐富的本土人才儲(chǔ)備，本地化人才與總部人才，配合落實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)，并可因地制宜制定營銷策略，更好地面向所在地進(jìn)行推廣和銷售，靈活變通適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅谋就粱訌?qiáng)海外區(qū)域的執(zhí)行能力。同時(shí)，發(fā)揮中國互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)電商、社交平臺(tái)進(jìn)行銷售、教育、推廣。
2021年5月，凱度攜手Google發(fā)布了2021凱度 BrandZ?中國全球化品牌50強(qiáng)榜單，自2018年以來，科沃斯品牌已連續(xù)四年上榜，再次全面展示了其在全球化市場中的品牌影響力。同時(shí)，公司積極推動(dòng)全球新品上市節(jié)奏的統(tǒng)一，努力將代表公司最新技術(shù)水平和研發(fā)成果的新產(chǎn)品推向全球用戶。
據(jù)GfK掃地機(jī)器人零售監(jiān)測報(bào)告數(shù)據(jù)，2021年第二季度，科沃斯品牌掃地機(jī)器人在全球（不含北美）市場的零售份額達(dá)21.9%，位居第一，較上年同期增加2.2個(gè)百分點(diǎn)。
首創(chuàng)證券分析師認(rèn)為，清潔電器如洗地機(jī)、掃地機(jī)器人等受益于消費(fèi)升級需求有望穩(wěn)健增長，前期芯片與海運(yùn)問題一定程度壓制板塊估值，近期海運(yùn)價(jià)格出現(xiàn)回落將利好科沃斯等出口型公司。2021上半年，公司科沃斯品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長134.8%，添可品牌海外業(yè)務(wù)收入同比增長452.8%，占各自收入比重分別達(dá)到31.0%和34.6%。
深耕AI算力等前沿智能技術(shù)
從“瞎撞墻”到“掃拖一體”的清潔幫手，掃地機(jī)器人所需技術(shù)已從“會(huì)行走的兩把刷子”升級到了三維空間理解、交互及AI算力。智能優(yōu)化和應(yīng)用場景落地關(guān)系到用戶切身體驗(yàn)，只有技術(shù)的可靠性、穩(wěn)定性和先進(jìn)性才是保持市場黏性和品牌生命力的基石。
據(jù)悉，科沃斯率先發(fā)力研制高端服務(wù)機(jī)器人，同時(shí)，公司尤為重視研發(fā)效率，強(qiáng)調(diào)研發(fā)成果在市場轉(zhuǎn)化及引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級兩個(gè)維度的結(jié)果和表現(xiàn)。
2021年半年報(bào)顯示，截至6月底，公司合計(jì)獲得授權(quán)專利1122項(xiàng)，其中發(fā)明專利353項(xiàng)（包括99項(xiàng)海外發(fā)明專利），發(fā)明專利中與軟件算法相關(guān)的共計(jì)85項(xiàng)，與傳感器解決方案相關(guān)的共計(jì)18項(xiàng)。
2021上半年，公司新品T9+系列掃地機(jī)器人和N9+自清潔掃地機(jī)器人分別涉及84項(xiàng)和64項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利分別達(dá)33項(xiàng)和21項(xiàng)。添可品牌下的芙萬系列洗地機(jī)共涉及56項(xiàng)公司專利，其中發(fā)明專利32項(xiàng)。公司研發(fā)成果在新品上的廣泛應(yīng)用不僅鞏固和提升了公司產(chǎn)品力，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高效的市場轉(zhuǎn)化。
據(jù)了解，最近發(fā)布的新旗艦產(chǎn)品地寶X1，在自研傳感器大幅提升幀率、測量距離和精度的同時(shí)，還能通過數(shù)字信號處理和濾波算法提升機(jī)器人的三維空間感知精度，顯著擴(kuò)展了機(jī)器人的應(yīng)用模式和場景。科沃斯在高精度傳感器、模組、高性能電機(jī)等智能硬件核心部件方面已經(jīng)具備了全面完整的自研能力。
據(jù)科沃斯官方消息，在多年高精度傳感器研發(fā)及制造經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，公司已于近期推出全新品牌“KRUISEE氪見”，并推出了首款針對工業(yè)和商業(yè)場景的高性能長量程dToF激光雷達(dá)新品KRLIDARS50，滿足行業(yè)客戶室內(nèi)外大場景模式下定位導(dǎo)航對高精度、高穩(wěn)定性激光雷達(dá)的需求。氪見匯聚業(yè)內(nèi)頂尖的AI科學(xué)家和智能傳感器工程技術(shù)專家，致力于打造智能傳感器產(chǎn)品及軟硬件一體解決方案，有望助力公司在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的縱深化拓展。
前三季度，科沃斯研發(fā)投入為3.31億元，同比增長53.41%。據(jù)悉，目前公司已形成行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)體系，截至2021上半年，公司擁有研發(fā)人員1073人，并且是3個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)化工作組注冊專家單位，在業(yè)內(nèi)擁有絕對優(yōu)勢。在前沿技術(shù)研究領(lǐng)域，公司已經(jīng)與南京大學(xué)成立南京AI智能研究院，持續(xù)在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行拓展，并通過創(chuàng)新品類和產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者多元化需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
增長源于需求痛點(diǎn)的解決
有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)預(yù)測，當(dāng)各國掃地機(jī)器人均達(dá)到成熟市場滲透率水平，那么全球掃地機(jī)器人潛在規(guī)模為5652.35萬臺(tái)/年，較2019年銷量規(guī)模空間至少5倍以上，賽道空間廣闊。
有鑒于此，各大品牌爭相入局，清潔類家電競爭加劇。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在掃地機(jī)器人這條愈加擁擠的高科技賽道上，精準(zhǔn)洞察需求的感知力和自主創(chuàng)新迭代的能力是企業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)的核心壁壘。
國盛證券分析師直言，中國將成為該領(lǐng)域的全球第一大市場，而產(chǎn)品和營銷為后續(xù)競爭主線。首創(chuàng)證券分析師則表示，行業(yè)馬太效應(yīng)明顯，未來擁有強(qiáng)大品牌及自主研發(fā)能力的企業(yè)將進(jìn)一步鞏固其市場地位，品牌集中度有望持續(xù)提高。換言之，品牌和創(chuàng)新將同時(shí)成為影響公司估值的兩個(gè)維度。
據(jù)科沃斯介紹，為滿足消費(fèi)者多元化需求，公司持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品推陳出新，豐富品類和產(chǎn)品矩陣，推動(dòng)智慧生活生態(tài)體系的不斷完善和豐富。
尤其在掃地機(jī)器人行業(yè)，科沃斯通過自身技術(shù)研發(fā)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)技術(shù)革新及產(chǎn)品迭代，提升消費(fèi)者體驗(yàn)并擴(kuò)展用戶價(jià)值，推動(dòng)掃地機(jī)器人品類在全球市場滲透率的提升。添可品牌2019年-2020年兩年間推出智能吸塵器飄萬、智能洗地機(jī)芙萬和智能吹風(fēng)機(jī)摩萬；2021年上半年再推五款新品，推出芙萬2.0和芙萬slim,在清潔領(lǐng)域全面升級，智能料理機(jī)食萬、智能眼部美容儀嬌萬和智能美發(fā)梳秀萬相繼上市。
據(jù)悉，公司也是國內(nèi)第一個(gè)商用服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品與解決方案提供商，為行業(yè)提供了商用服務(wù)機(jī)器人在金融、零售和地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)的范例。2021上半年推出的掃洗一體地面清潔機(jī)器人“程犀”已與國內(nèi)多家頭部梯控廠商兼容，覆蓋國內(nèi)多數(shù)品牌的電梯，實(shí)現(xiàn)多樓層清潔場景。
分析師認(rèn)為，公司前瞻布局商用機(jī)器人，未來有望成為第三增長曲線。商用機(jī)器人是公司To C到To B的跨越，公司在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、核心技術(shù)的積累可能助推商用機(jī)器人發(fā)展。未來科沃斯將繼續(xù)通過產(chǎn)品及技術(shù)的升級迭代解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，同時(shí)加快推進(jìn)海內(nèi)外全渠道戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)服務(wù)機(jī)器人量價(jià)齊升。
