“碗里的是我們現有的產品和方案，服務好我們現在的客戶，是我們發展的基礎；鍋里的是指已經興起，但是還未燎原的那一部分市場；田里的是還處于理論探討階段的東西，比如量子密碼等我們有一定的投入對它進行研究，以確保自己一直保持前沿的位置。”李偉解釋說。對于現階段的信安世紀，“鍋里”的內容主要包括車聯網、工業互聯網、數字貨幣以及云計算等領域。
由幾個簡單的阿拉伯數字組合，到英文字母與數字的混用，再到符號、大小寫字母與數字的復雜組合，為了保障隱私信息安全，我們日常使用的密碼正變得越來越復雜。但你可能產生這樣的疑惑，為何最重要的銀行卡密碼，卻一直是最簡單的六位數字組合？
本期《科創中國》調研活動的主角就是以密碼技術為核心的信安世紀。成立二十余載，信安世紀已累計為超過400家銀行客戶提供密碼安全解決方案。2021年4月，信安世紀正式成為科創板大家庭中的一員。
“其實我們老百姓日常輸入的密碼，在專業范疇來說應該被稱為‘口令’，并非真正意義上的密碼。我們的密碼技術，是一種特定的技術轉換，將保密信息和身份認證等數字化信息轉化成為特定的、不可見的技術產品和服務，從而做到重要信息的加密和安全認證。”信安世紀董事長兼總經理李偉解釋道。
“老百姓在日常使用中，不會感知到我們的存在。但有網絡應用的地方就有信安世紀的應用安全解決方案，我們是一家在幕后默默保護大家信息安全的公司。”李偉表示。
“有客戶，無用戶”
加密保護和安全認證這兩大特殊功能，決定了密碼在網絡空間中身份識別、安全隔離、完整性保護、信息加密和抗抵賴性等方面，具有不可替代的重要作用。
李偉介紹，密碼是網絡安全的核心技術和基礎支撐，是保護國家安全的戰略性資源。密碼技術目前已經應用到社會生產生活的各個方面，上到涉及國家安全的保密通訊、軍事指揮、下至涉及國民經濟的金融交易，再到涉及公民權益的電子支付、社會保障，密碼技術都在發揮著巨大作用。
“我們一直稱自己是‘有客戶，無用戶’，為什么這么說呢？我們的客戶主要聚焦金融、政府、大型企業等政企客戶，而他們服務的客戶，就是千千萬萬的老百姓，真正使用我們產品的用戶，是不知道我們存在的。”李偉補充說，比如大家常用的第三方支付等均用到了信安世紀的產品和服務。
經過二十余年的發展，信安世紀已形成三大類優質穩定的客戶群體，分別為金融機構、政府部門以及大型企業客戶。截至2021年9月30日，公司的收入構成是：金融機構占55%、政府部門占17%、企業客戶28%。
李偉介紹，金融機構方面，信安世紀現已服務了超過400余家的銀行，還有大量的證券公司、保險公司等。大型企業方面，公司已覆蓋全國百強企業的70%。
李偉表示，信安世紀自成立伊始就堅定建立“頂端優勢”策略，從行業里找最具代表性的客戶著手，然后在行業進行推廣。據介紹，為了拿下銀行客戶的網銀業務，成立之初的信安世紀投入了大量精力和資源用于產品打磨、了解客戶、了解應用，幾年磨練后，交行、農行成為了信安世紀的首批大客戶。“我們從工、農、建、交這些國有大行開始，在他們那取得成功后再推廣到股份行、城商行等。”李偉說。
在他看來，公司的第二個營銷優勢是廣覆蓋的全國營銷和服務網絡。李偉表示：“我們現在全國有6個大區，27個省級辦事處，這個可以保障我們把產品和解決方案快速復制到全國。另一方面我們也可以為客戶提供快速響應的服務。”
“研究中心看路，產品開發拉車”
信安世紀從創立伊始，就確立了“技術是生存之本，產品是發展之道”的技術路線，專注于產品和技術。李偉說：“我們一直把技術和產品放在最重要的位置，目前，公司的研發和技術總人數占到了公司總人數的三分之二，專注產品的研發人員占到了總人數的百分之四十以上。”
成立至今，公司陸續設立了北京、武漢、西安三大研發基地，公司的研發部門也被劃分為信息安全研究中心和產品開發測試兩個大板塊。“前者是側重研發新技術、新方向，確保我們技術的先進性，并且技術路線不會跑偏，這是面向未來的；后者注重于產品的實現和質量，確保我們的產品能夠用好，這是我們現在的生存保障。”李偉說。
“簡單地說，我們的研究中心是看路的，產品開發測試是拉車的。”李偉打了個比喻，這也是信安世紀內部研發遵循的“雙線驅動”模式。轉到具體的產品開發上，公司的一個輪子負責根據行業技術進步，不斷推出產品，另一個輪子是根據服務客戶中遇到的問題進行針對性開發，不斷調整產品并形成新的產品和服務。
“像簽名服務器這個產品，就是我們在與銀行交流中看到了需求，第一個在業界推出并命名了這個產品，現在簽名服務器已經成為行業解決方案的標配產品，國家發展改革委還撥過專項基金給予支持。”李偉介紹，信安世紀曾憑借《支持國產密碼算法的高性能簽名驗證服務器NetSign》項目榮獲省部級“科技進步獎三等獎”。
據介紹，2021年第三季度，公司研發投入合計2651萬元，同比增長36%，占營業收入的25.4%。公司獲得10項專利授權，涉及服務器日志分析、遠程解鎖安全設備、口令更新方法、裝置及系統和虛擬系統等方面。
在李偉看來，一個高質量的科創板上市公司至少應該具備兩方面能力：一是要在技術或產品層面擁有核心競爭力，要有自己原創的獨到的技術，由此技術演化出的優質產品；二是高質量的管理。“以信安世紀為例，我們的產品其實應用在很多重要的基礎設施關鍵中，關系到國計民生，意義重大，如果我們沒有很好的管理，不管是對人員的管理還是對項目的管理，帶來的后果是非常嚴重的。”李偉鄭重地說。
據介紹，信安世紀成立至今已先后牽頭或參與制定了20多項相關國家標準及行業標準，承擔了多項國家科研項目的開發研制工作，目前有160多項軟件著作權和近100項發明專利，擁有16項核心技術，在16大核心技術的基礎上構建了公司現有的產品線。公司先后入選了“2020年商密產業十強優秀企業”“2021年中國網安產業競爭力50強”“2021年中國網絡安全綜合實力百強企業”等榜單。
“吃著碗里，看著鍋里，想著田里”
對技術型企業來說，如何持續迭代產品，非常重要。
信安人常說“吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的”，就是一種可持續發展思維。
“碗里的是我們現有的產品和方案，服務好我們現在的客戶，是我們發展的基礎；鍋里的是指已經興起，但是還未燎原的那一部分市場；田里的是還處于理論探討階段的東西，比如量子密碼等我們有一定的投入對它進行研究，以確保自己一直保持前沿的位置。”李偉解釋說。
對于現階段的信安世紀，“鍋里”的內容主要包括車聯網、工業互聯網、數字貨幣以及云計算等領域。
據介紹，在車聯網領域，信安世紀先后參與了工業和信息化部、交通運輸部牽頭的車聯網標準制定和技術研討，并且參與了重要的試點項目。待市場時機成熟后，信安世紀有望快速搶灘車聯網藍海。
在工業互聯網領域，信安世紀也積極布局。公司目前正在承建工業和信息化部的“工業互聯網商用密碼公共服務平臺”，未來將對工業互聯網的密碼深入應用起到一個非常重要的作用。
云計算領域近兩年來備受追捧，信安世紀已經有了產品和相關的解決方案，也正在積極參與到私有云安全的建設中。
對于信安世紀下一階段的提升方向，李偉談到了技術、市場、人才和管理水平四個方面。技術層面，信安世紀將堅持創新驅動，夯實技術基礎，加強基礎性、通用性、前瞻性安全技術研究，加快關鍵核心技術攻關，推動產業鏈發展。市場方面，公司將在服務好現有客戶的基礎上，加大對重點行業的應用開發，提升產品的高質量應用和服務，以高質量供給創造更多高層次的需求。此外，公司還將加大對信息安全人才的培養和吸引力度，并在已經引入知識體系標準化管理的基礎上，側重效率協同，提升企業高效運轉水平。
李偉希望，未來1至3年完成密碼相關產品布局，積極進行未來3至5年的前瞻性行業部署。“從廣度來看，我們希望立足密碼核心技術，向密碼底層技術深入，向應用場景拓寬，向大安全產品突破。”
據悉，公司未來也將運用股權激勵等方式激勵吸引人才，通過并購等方式延伸產業鏈。
可信而安全的世界，必須要硬核技術來護航。這應該是信安世紀之初心與使命。
