本網(wǎng)訊（通訊員 蔡劍）在人口老齡化加劇、養(yǎng)老金融需求激增的背景下，工行黃岡分行搶抓政策機(jī)遇，以客戶為中心，凝聚全行力量，持續(xù)推進(jìn)養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，奮力做好養(yǎng)老金融大文章。截至2025年7月下旬，該行養(yǎng)老金理財(cái)銷售13.28億元，超額完成省分行下達(dá)的目標(biāo)，比2024年全年銷售實(shí)績(jī)多4.44億元，在市州行中率先突破十億大關(guān)。
打破專業(yè)壁壘，拓寬營(yíng)銷渠道。自養(yǎng)老金理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，該行長(zhǎng)期以個(gè)人客戶為主要營(yíng)銷對(duì)象，忽視對(duì)公客戶的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)上的突破力度有限。今年以來(lái)，該行通過(guò)攻破對(duì)公營(yíng)銷渠道，成功新拓對(duì)公理財(cái)客戶15戶，占存量對(duì)公客戶的44%；對(duì)公客戶銷售5.91億元，貢獻(xiàn)度45%。
優(yōu)化考核機(jī)制，激發(fā)全員動(dòng)力。近年來(lái)，養(yǎng)老理財(cái)對(duì)該行中收貢獻(xiàn)度持續(xù)上升，對(duì)全行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性日益突出，而由于領(lǐng)導(dǎo)與員工關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)位，使得日常工作中存在“領(lǐng)導(dǎo)重視、員工漠視”的現(xiàn)象。針對(duì)問(wèn)題，該行通過(guò)優(yōu)化考核機(jī)制，將養(yǎng)老金理財(cái)銷售納入員工工資考核指標(biāo)內(nèi)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)好、收入高的雙贏，成功激發(fā)全行力量，做大做強(qiáng)養(yǎng)老金理財(cái)市場(chǎng)。
加快業(yè)務(wù)下沉，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)全覆蓋。今年以來(lái)，該行采取線上線下相結(jié)合的方式，通過(guò)基層調(diào)研、專業(yè)培訓(xùn)、下層幫扶等多種形式，切實(shí)把提升基層營(yíng)銷人員專業(yè)能力放在心上、抓在手上、落實(shí)在行動(dòng)上，全方位推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷。目前，該行42個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在養(yǎng)老金理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷上實(shí)現(xiàn)了全覆蓋。
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