銀保渠道一直被認(rèn)為是規(guī)模可觀但價(jià)值偏低的渠道。不過，從近日上市險(xiǎn)企公布的2025年中報(bào)數(shù)據(jù)來看，銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值普遍大漲，對整體價(jià)值的貢獻(xiàn)比例也在顯著提升，展現(xiàn)出向高質(zhì)量發(fā)展的趨勢。
數(shù)據(jù)顯示，上半年，中國人壽銀保及其他渠道實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)價(jià)值15.1億元，同比增長178.8%，新業(yè)務(wù)價(jià)值貢獻(xiàn)占比提升至14.7%；平安壽險(xiǎn)及健康險(xiǎn)銀保渠道聚焦價(jià)值增長，新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)59.72億元，同比增長168.6%；新華保險(xiǎn)新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)61.82億元，同比增長58.4%，其中，銀保渠道價(jià)值貢獻(xiàn)32.67億元，占比提升近18個(gè)百分點(diǎn)。
銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值提升的背后，是險(xiǎn)企戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)變與精細(xì)化經(jīng)營的深化。
從各險(xiǎn)企戰(zhàn)略來看，銀保渠道已從“規(guī)模導(dǎo)向”向“價(jià)值導(dǎo)向”轉(zhuǎn)型。中國人壽總裁利明光表示，銀保渠道已上升為公司重要戰(zhàn)略支撐渠道，在“報(bào)行合一”政策背景下，中國人壽著力提升可持續(xù)發(fā)展能力，加快構(gòu)建均衡渠道布局，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模、新業(yè)務(wù)價(jià)值雙提升。新華保險(xiǎn)副總裁王練文指出，公司始終堅(jiān)持規(guī)模與價(jià)值并重的經(jīng)營定位，已將銀保渠道發(fā)展上升至新華保險(xiǎn)戰(zhàn)略高度進(jìn)行統(tǒng)籌，在渠道布局、產(chǎn)品策略、隊(duì)伍建設(shè)、客戶經(jīng)營和機(jī)構(gòu)發(fā)展等方面打出一套高效協(xié)作的“組合拳”，為銀保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
值得注意的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化成為銀保渠道價(jià)值提升的關(guān)鍵驅(qū)動力。多家險(xiǎn)企加大終身壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等長期儲蓄型和健康險(xiǎn)等保障型產(chǎn)品供給，提升期繳業(yè)務(wù)占比，改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。同時(shí)，各險(xiǎn)企積極與銀行深化協(xié)同，從單純“賣產(chǎn)品”向“提供綜合財(cái)富管理解決方案”轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化客戶全生命周期服務(wù)，提升客戶黏性與長期價(jià)值。
此外，數(shù)字化賦能和風(fēng)控能力提升為銀保渠道高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。通過優(yōu)化線上投保流程、智能核保、數(shù)據(jù)共享等手段，提升了運(yùn)營效率與客戶體驗(yàn)。在合規(guī)方面，各公司嚴(yán)格落實(shí)“報(bào)行合一”要求，規(guī)范費(fèi)用管理，推動渠道健康可持續(xù)發(fā)展。
可以預(yù)見，銀保渠道不再是單純的保費(fèi)“輸血站”，而將逐步成長為險(xiǎn)企價(jià)值創(chuàng)造的“主陣地”之一。隨著居民財(cái)富管理需求持續(xù)釋放，銀保合作有望邁向更深層次的“價(jià)值共贏”新階段。
（來源：中國銀行保險(xiǎn)報(bào) 朱艷霞）
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